Cụ thể, mới đây CĐT Nam Long công bố chính sách bán hàng cho giỏ hàng mới thuộc giai đoạn 2 của dự án căn hộ Akari City (quận Bình Tân, TP.HCM). Theo đó, với tháp NEO, block cuối cùng chuẩn bị chào vào tháng 9 tới đây, ngoài phương thức thanh toán 30% chia nhỏ thành 6 đợt đến khi nhận nhà, ngân hàng cho vay 65% giá trị sản phẩm, chủ đầu tư còn hỗ trợ lãi suất cố định 5% trong 24 tháng, cũng là chính sách mới mà chủ đầu tư này tung ra nhằm đón làn sóng mua nhà vào thời điểm cuối năm nay.
Tòa tháp NEO chuẩn bị chào bán vào tháng 9 tới có quy mô khoảng 338 sản phẩm, thiết kế có nhiều cải tiến hơn và giá bán cạnh tranh, từ 48,9 triệu đồng/m2, tương đương 3 tỷ đồng cho 1 căn hộ 2 phòng ngủ.
Tương tự, tại Bình Dương, chung cư Phú Đông Sky Garden cũng công bố chính sách thanh toán 5% kí hợp đồng mua bán, hỗ trợ lãi suất 0% cho đến khi nhận nhà và cố định lãi suất 6% trong vòng 2 năm sau nhận nhà hoặc cố định 8% trong 3 năm sau nhận nhà. Doanh nghiệp này cũng cho biết sẽ triển khai giới thiệu dự án mới là Phú Đông Sky One vào tháng 9 tới đây với chính sách bán hàng ưu đãi không kém các dự án triển khai trước đó.
Hay tại Đồng Nai, dự án FIATO City của Thăng Long Real cũng tiếp cận khách hàng bằng những trải nghiệm chân thực như tham quan dự án, căn hộ mẫu hàng tuần. Mới đây, sự kiện trải nghiệm “Nhà tôi ở FIATO City” thu hút được hàng trăm khách hàng đến tham quan không gian mô phỏng hồ bơi vô cực tầng thượng đầu tiên tại Nhơn Trạch và tìm hiểu dự án.
FIATO City đang chào bán với mức giá dự kiến chỉ từ 33.5 triệu đồng/m2 (đã bao gồm VAT). Theo đơn vị phát triển dự án Thang Long Real Group, căn hộ 1PN có giá dự kiến từ 1.7 tỷ đồng/căn, tương tự 2PN là khoảng 2.5 tỷ đồng/căn và 3PN 3.8 tỷ đồng/căn. Từ khi ra mắt đến nay, dự án được các chuyên gia BĐS đánh giá cao vì hướng đến phát triển diện mạo và kinh tế đô thị địa phương thông qua dòng sản phẩm ở thực.
Một đại diện khác là Vinhomes tiếp tục áp dụng 4 chính sách linh động cho người mua dự án Glory Heights. Theo đó, khách hàng có thể lựa chọn phương trả chậm trong 7 năm không lãi suất. Hay dự án chung cư Avatar Thủ Đức của chủ đầu tư Hưng Thịnh đang áp dụng chính sách thanh toán “cực mềm” chỉ 0,25-2,5% mỗi tháng (tuỳ loại chính sách áp dụng).
Masterise Homes cũng đang áp dụng phương thức thanh toán bao gồm thanh toán 35% nhận nhà trong 3 năm đầu. Khách hàng khi bước sang năm thứ 4 mới phải trả mỗi tháng 5% trong vòng 13 tháng liên tiếp, ưu đãi lãi suất 0% cùng ân hạn nợ gốc trong 18 tháng đầu, 18 tháng tiếp theo trả lãi tối đa 6,5%/năm.
Theo các doanh nghiệp địa ốc, khả năng chi trả là một trong những yếu tố quan trọng, ảnh hưởng rất nhiều đến quyết định “xuống tiền” của người mua. Vì thế, những sản phẩm có chính sách bán hàng tốt, có sự hẫu thuận mạnh từ chủ đầu tư về dòng tiền, lãi suất sẽ được quan tâm.
Đã Đến Lúc Mua Vào?
Chia sẻ mới đây, ông Võ Hồng Thắng, Giám đốc mảng dịch vụ tư vấn và phát triển dự án của DKRA Group cho hay, lãi suất mặc dù trên xu hướng giảm nhưng vẫn còn ở mức cao. Cùng với đó, sức cầu thị trường BDS 2023 còn ở mức thấp. Tâm lý người mua “chờ đáy”, thận trọng trong quyết định xuống tiền mua bất động sản vẫn hiện diện trên thị trường.
